销售非标设备需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和建议：
建立信任：顾客对品牌的信任、产品的信任、销售环境的信任以及对导购的信任是购买决策的关键因素。导购员需要在形象、心态、礼仪和综合知识等方面给顾客留下深刻印象，特别是在综合知识方面要让顾客产生一种拜师请教的感觉。
有效沟通：通过设计问话术语，引导顾客在回答过程中透露自己的需求，从而了解他们的具体需求。
个性化推荐：根据顾客的需求提供个性化的解决方案，避免使用无效的话语，如“请随便看看”或“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”。
激发兴趣：导购员要阐述产品的利益，引导顾客产生兴趣，激发他们对产品的渴望。
处理异议：积极与客户互动，及时回应并处理客户的异议，增强客户的信任感。
互联网营销：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、网络广告和内容营销等手段，提高品牌知名度和曝光率，精准定位目标客户群体。
线下销售：通过实体店面、展会、交易会等形式进行推广，提供实物样品和现场演示，增强客户的信任感和购买意愿。
口碑传播：重视客户的口碑，通过客户的推荐和分享来扩大客户群体。
持续服务：提供优质的售后服务和客户体验，鼓励客户通过互联网渠道进行口碑传播和复购。
项目管理能力：具备对进度、成本和质量的有效管控能力，确保项目能够按时、按质、按量完成，实现共赢。
产品专业能力：保证产品质量，提供专业的技术支持和售后服务，增强客户对产品的信任。
通过以上策略和方法，可以有效地销售非标设备，建立稳固的客户关系，并实现长期的业务发展。
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